Ako správne nastaviť predajnú cenu bytu v Bratislave

Stanoviť cenu bytu nie je to isté ako vypočítať jeho výmeru a vynásobiť ju priemernou cenou za meter štvorcový. Takýto výpočet môže byť dobrý začiatok, ale pri konkrétnej nehnuteľnosti často nestačí. Dva byty s rovnakou výmerou môžu mať na trhu úplne inú hodnotu.

Čo má pri cene význam?

Pri porovnávaní bytu treba sledovať najmä lokalitu, dispozíciu, stav, poschodie, výťah, orientáciu, balkón alebo loggiu, parkovanie, pivnicu, stav bytového domu a kvalitu okolia. Význam môže mať aj výhľad, hlučnosť, svetelnosť či rekonštrukcia spoločných priestorov.

Inzerované ceny nie sú to isté ako predajné ceny

Na portáloch vidíme ceny, za ktoré majitelia nehnuteľnosti ponúkajú. Nevidíme však automaticky cenu, za ktorú sa konkrétny byt skutočne predal. Preto treba pri analýze pracovať s viacerými zdrojmi a s vedomím, že ponuková cena môže byť počas predaja upravená.

Porovnávajte podobné byty

Najväčšiu chybu robí porovnávanie neporovnateľného. Trojizbový byt v novostavbe nemožno bez ďalšej úpravy porovnávať so starším bytom v pôvodnom stave len preto, že majú podobnú výmeru. Rovnako môže výrazne meniť situáciu parkovacie miesto, terasa alebo problémová dispozícia.

Cena je hypotéza, ktorú overuje trh

Pri štarte predaja je cena pracovným predpokladom. Trh následne ukáže, či na ňu reagujú relevantní kupujúci. Ak je veľa zobrazení, ale málo relevantných kontaktov, treba preveriť prezentáciu aj cenu. Ak prichádzajú obhliadky, ale bez ďalšieho posunu, treba analyzovať spätnú väzbu.

Čomu sa pri nastavovaní ceny vyhnúť

Nerozhodovať sa iba podľa toho, koľko stál byt v minulosti. Nepridávať automaticky hodnotu za každé euro vložené do rekonštrukcie. A hlavne nestavať cenu iba na najdrahšom podobnom byte, ktorý nájdete na internete.

Záver

Dobrá cena je taká, ktorá zohľadňuje konkrétnu nehnuteľnosť a zároveň je obhájiteľná voči aktuálnej konkurencii. Pri predaji preto odporúčam pracovať s viacerými porovnaniami a po spustení ponuky sledovať skutočnú reakciu trhu.

Celý postup predaja od prvého kroku popisujeme v článku ako predať byt v Bratislave, a to, prečo sa niektoré byty predajú rýchlejšie než iné, rozoberáme v článku prečo sa niektoré byty predajú za pár dní.